Come diventare un commercialista insostituibile: gestire le attività del cliente come fossero proprie
Essere un Commercialista oggi non significa soltanto compilare dichiarazioni fiscali o registrare movimenti contabili. Significa essere un alleato strategico, qualcuno di cui il cliente non può fare a meno. In un mercato sempre più competitivo, la vera sfida è distinguersi, dimostrare un valore unico e costruire relazioni che vadano oltre il semplice servizio. Questo articolo ...
Commercialista, il prezzo della consulenza: perché dipende dall’importanza del problema per il cliente
Quando si parla di consulenza, il prezzo non è solo una questione di ore lavorate o di un tariffario standard. Per un commercialista che vuole distinguersi, il vero valore del servizio è strettamente legato all’importanza del problema che risolve per il cliente. Questo principio, lungi dall’essere immorale, è una pratica che tiene conto dell’effettiva utilità ...
Perché è importante farsi pagare prima: il valore del tuo lavoro e del brand dello studio
Nel mondo delle consulenze, chiedere il pagamento anticipato può sembrare una sfida, soprattutto in un settore come quello della consulenza fiscale e contabile. Tuttavia, farsi pagare prima non solo tutela la sostenibilità economica dello studio, ma rafforza anche l’immagine del commercialista come professionista serio e strutturato. In questo articolo ti spiego perché è importante richiedere ...
Come gestire i clienti che non pagano: strategie per Commercialisti
Se sei un Commercialista, è probabile che almeno una volta tu abbia dovuto affrontare clienti che non saldano le fatture. Alcuni ritardano per difficoltà economiche, altri per disorganizzazione, e poi ci sono quelli che, purtroppo, sembrano non avere intenzione di pagare. Questo tipo di situazioni può generare stress e danneggiare la tua attività. È fondamentale ...
Quando la “richiesta di informazioni” diventa una consulenza gratuita: come evitarlo
Se sei un Commercialista, ti sarà capitato di ricevere telefonate o email di potenziali clienti che, con fare amichevole, chiedono “solo qualche informazione”. Spesso questi approcci si trasformano in vere e proprie consulenze non pagate, con il rischio che il cliente non ti ingaggi mai o, peggio, utilizzi le tue idee rivolgendosi a un altro ...
Come vendere un servizio legato a un obbligo di legge: parlare di problemi, rischi e opportunità
Molti commercialisti affrontano una difficoltà comune: vendere servizi legati ad adempimenti obbligatori come gli Adeguati Assetti organizzativi, amministrativi e contabili, previsti dall’art. 2086 del Codice Civile. Spesso, la comunicazione si concentra sul rispetto della norma, ma questo approccio è poco efficace. Gli imprenditori non sono motivati dagli obblighi, bensì dai problemi concreti che questi servizi ...
L’importanza dell’intelligenza artificiale per la consulenza strategica: il valore di un’ora a 500 €
Nel contesto economico attuale, caratterizzato da cambiamenti rapidi e crescenti complessità, i piccoli imprenditori hanno un disperato bisogno di soluzioni rapide e mirate per prendere decisioni strategiche. In questo panorama, il Commercialista può evolvere da semplice tecnico a consulente strategico grazie all’uso dell’intelligenza artificiale (AI). La chiave è disporre degli strumenti giusti e della formazione ...
L’importanza di una comunicazione strategica per i commercialisti: creare cultura e valore per i clienti
La comunicazione tra Commercialisti e clienti spesso si riduce a elenchi di novità fiscali, normative o adempimenti. Tuttavia, questa modalità rischia di risultare poco efficace per due motivi principali: Difficoltà di comprensione: i clienti, soprattutto quelli privi di competenze tecniche, trovano complesso comprendere il linguaggio tecnico. Mancanza di utilità percepita: senza un collegamento diretto ai ...
Differenziati davvero nella vendita di consulenze strategiche per le PMI: è il momento di agire!
Se lavori nel mondo delle consulenze economico-finanziarie per le PMI, sai quanto il mercato sia affollato di proposte che sembrano tutte uguali. La vera domanda è: cosa rende unica la tua offerta? Essere veramente distintivo non è una questione di parole, ma di risultati tangibili e di un approccio che risolve problemi reali. Se stai ...
Adesso ve lo spiego io perché chiedono a voi di trovare i clienti
Fateci caso: il mercato pullula di pseudo-guru, mentori autoproclamati e strateghi improvvisati che si atteggiano a maestri del successo. Li riconoscete subito: sono quelli che, in un passato nebuloso, sembrano aver “sfiorato” il successo, ma poi lo hanno visto scivolare via per manifesta incapacità di gestirlo. E non serve scavare troppo: ci sono ampie prove ...
Campagne sui social per commercialisti: una strategia che funziona ancora?
Nel mondo iperconnesso di oggi, i social media rappresentano un canale fondamentale per raggiungere nuovi clienti e costruire relazioni. Ma i commercialisti, spesso abituati a un modello di acquisizione più tradizionale, si chiedono: “Funzionano ancora le campagne pubblicitarie sui social? Oppure il mercato è ormai saturo di messaggi e concorrenti?” La risposta non è semplice, ...
Il marketing come motore di crescita per i professionisti: una lezione che vale oro
Molti imprenditori, e ahimè anche numerosi professionisti, vedono la propria attività come un semplice luogo di produzione di beni o servizi. Questo approccio, sebbene diffuso, rappresenta un errore che può rivelarsi fatale per la crescita e la sostenibilità dell’impresa. La verità è che il vero motore della crescita non è ciò che si produce, ma ...
Come gestire il cliente che usa la scusa “non mi hai seguito bene” per non pagare
Una delle situazioni più frustranti che può capitare a un commercialista è affrontare clienti che, di fronte a una fattura insoluta, ricorrono alla classica scusa: “Non mi hai seguito bene.” Questa situazione, spesso legata a fatture molto vecchie, richiede non solo competenza tecnica, ma anche una strategia comunicativa chiara e ferma. Ecco alcune linee guida ...
Chi parla di temi umanistici per fatturare: business credibile o pura strategia di marketing?
Negli ultimi anni, i temi umanistici stanno vivendo un ritorno sulla scena pubblica, non solo come valori da integrare nelle imprese, ma anche come strumenti per catturare l’attenzione di un pubblico sempre più consapevole. Ma cosa succede quando questi argomenti vengono utilizzati non tanto per una sincera adesione ai principi etici, quanto per costruire una ...
È possibile vendere corsi e consulenze basati sui temi umanistici in una società capitalista? Opportunità, sforzi e rischi
In un contesto economico sempre più dominato dal profitto e dall’individualismo, temi come l’etica, la centralità dell’uomo e i valori umanistici sembrano appartenere a un’altra epoca. Tuttavia, proprio perché controcorrente, queste idee possono rappresentare un’occasione per aprire nuovi mercati. La domanda è: è realistico pensare che corsi e consulenze basati su questi principi possano trovare ...
Principi umanistici e consulenza aziendale in Italia: un’opportunità concreta o un rischio sottovalutato?
Negli ultimi anni, il tema della consulenza aziendale basata su principi umanistici è emerso come una possibile rivoluzione nel mercato della gestione d’impresa. In un contesto dominato da metriche di performance e modelli orientati al profitto, questa proposta si pone in netta controtendenza, richiamando valori come l’etica, il rispetto per la dignità umana e il ...
L’importanza dei principi umanistici nella gestione aziendale: opportunità e limiti verso il successo
Negli ultimi anni, l’applicazione dei principi umanistici alla gestione aziendale ha guadagnato crescente attenzione. L’idea di porre al centro del sistema produttivo valori come l’etica, la dignità umana e il benessere dei lavoratori si contrappone a una visione puramente utilitaristica del business. Ma questi principi possono realmente garantire il successo di un’azienda? I principi ...
Rimettere l’uomo al centro dell’economia: il ruolo della filosofia nella crescita professionale
Negli ultimi decenni, l’economia globale ha privilegiato approcci spesso focalizzati sull’efficienza e sul profitto, allontanandosi dalla centralità dell’uomo come elemento cardine del sistema economico. Tuttavia, una visione più sostenibile richiede una trasformazione profonda, non solo delle strutture finanziarie, ma anche della mentalità di chi vi opera. In questo contesto, la filosofia emerge come una disciplina ...
Come vendere servizi economici e finanziari a un imprenditore che ha già un CFO
Quando un imprenditore ha già un CFO all’interno della propria azienda, vendere servizi economici e finanziari può sembrare una sfida complessa. Tuttavia, proprio il contesto in cui opera un CFO offre opportunità uniche per posizionare il tuo studio come un partner strategico in grado di integrare, rafforzare e ottimizzare il lavoro già in corso. Ecco ...
Guida per “invertire la vendita” prima di chiudere i contratti
Invertire la vendita è una strategia che consiste nel ribaltare la dinamica tradizionale: invece di spingere il cliente verso la firma del contratto, lo porti a convincersi autonomamente del valore della tua offerta. Questa tecnica aumenta la fiducia, riduce la pressione e genera un senso di urgenza naturale. Ecco una guida pratica per applicare questa ...
